糖酒头条:酒水零售,好的陈列直接决定产品销量!
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- 类别：原浆、陈酿、老白干、特曲
- 口味：浓香型白酒、酱香型白酒、凤香型白酒
- 度数：28度、40度、48度、50度、52度、
- 是否进口：否
- 配料：水、高粱、小麦、大麦、豌豆、玉米
- 厂家：五粮液
- 产地：四川
- 品牌：五粮液
- 平台：糖酒头条
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据统计数据显示,一名消费者在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外),在一个产品区域前会停留15秒,其中75%的消费者在5秒之内做出购买决定;40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。可见,除了产品质量以及企业的营销手段外,陈列情况直接影响着产品销量及展示效果。
货架陈列的三个意义:
防止缺货并提高存储质量。足够的货架位置可以有效减少脱销现象,避免因为脱销给客户和消费者带来的不良影响以及利润损失。此外,用货架陈列产品,可以有效防潮、防尘、防盗、防破坏等,以提高产品存储质量。
建立与消费者接触的介面。采用货架陈列产品,能够高效地利用有限的营业空间,把商品信息非常快地传送给消费者,通过产品的感性展示,激发并加强购买的决心。对消费者而言,良好的货架管理可以帮助他们比较和选择并迅速发现所需的目标。
帮助品牌树立形象。市场经济高度发达的时代,主要特征之一便是“眼球经济”。而良好的货架陈列就等于产品自我宣传、自我推销,相当于厂商多请了一批促销员和业务员。在消费者眼前更多地展示自己的产品及企业形象,可以帮助产品建立品牌形象。
货架陈列是现在非常为流行的产品陈列方式之一,然而要取得良好陈列的效果,一般需要遵循以下原则。
一、保持整洁。保证陈列产品整齐、清洁、无破损;保证货架的清洁、无破损、无锈迹等;保证价格牌整齐、清洁、无破损;保证助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等)整齐、清洁、无破损。
二、及时调换破损产品。破损产品不会再产生销量,而且会影响企业及品牌形象,必须及时调换。
三、商标朝外。产品的标签必须统一正面朝向消费者,产品不平放、不侧放、不倒立,达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
四、上小下大,上轻下重。较重以及较大的产品摆在下面,较小和较轻的商品摆在上面。但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。另外如果货架太高(如2米),非常上层货架只能起到宣传作用,则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。
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产品拉力的产生,要素就是将产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前,对消费者产生深远的影响,优质的货架陈列无疑是树立品牌形象、刺激消费者购买的有力保障。
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