糖酒头条:酒企如何玩转“粉丝节”看看别人怎么做
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- 类别:原浆、陈酿
- 口味:浓香型白酒、酱香型白酒
- 度数:52度、53度
- 是否进口:否
- 配料:水、高粱、小麦
- 厂家:白酒
- 产地:全国
- 品牌:名酒
- 平台:糖酒头条
- 类型:资讯
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伴随着白酒行业深度调整期的结束,“渠道制胜、终端为王”的传统营销模式在新的行业发展中逐渐表现出捉襟见肘的态势。面对新崛起的年轻消费群体,打通企业与他们之间的后一公里,成为横亘在白酒企业面前的一道难题。中秋节的到来之际,我和你酒业用一记蓄力已久的大招,站到了白酒旺季狂飙的C位。
一、从“渠道为王”到“体验为王”,趋势已来
作为一种情感消费品,白酒品牌价值的非常终确认需要回归消费,需要消费者的认同,需要与消费者产生情感、文化以及价值的共鸣。由于供给侧结构改革的持续推进,现在的市场营销环境已经逐渐从渠道导向转变为消费者导向,这就要求酒企必须搭建起同消费者沟通的桥梁。
随着互联网及社交媒体的普及,酒企互动式营销的模式在进一步创新,而成本在进一步降低,除了传统的品酒会、鉴赏会,酒厂观摩外,各种形式的线上分享活动、衍生产品也层出不穷,如“江小白”、“泸小二”、“我和你精酿酒”等掀起的市场效果不比一些老牌酒企差,这更昭示了一个新个性体验时代的来临。
当前,互动体验式营销在我国白酒行业已有了一定的发展,也取得了一定的成功。但整体来说,还处在一个初级阶段,在实际操作中还存在很多问题。例如营销理念滞后、消费者参与度较低、存在认识误区等问题。
二、玩转体验营销,“我和你”的“粉丝节样本”
互动体验式营销是一个系统性工程,因为它并不是简单地将客户带到酒厂或展会参观,而是借参观的机会,与客户做深层次交流沟通,充分展现企业的品牌文化、产品品质、服务意识、发展态势等综合实力。如何做好互动式体验营销,北京的“我和你精酿酒”提供了一些思路。
新一代年轻群体对于品牌的认知是非常有意思的,他们既对传统的品牌嗤之以鼻,又对新兴品牌趋之若鹜。对广告充满抵触和反感,但对“美妆博主”“美食博主”等产品推荐及使用评测奉若真理。传统的直接广告模式,宣讲式的营销方式已经无法让新一代年轻人产生兴趣,并且往往还会产生抵触情绪。从“我和你精酿酒”的活动中,我们可以发现,“从侧面”“讲故事”是非常重要的新型营销方式,而通过“粉丝效应”向品牌引流,这样的营销方式也正在成为白酒品牌吸引年轻消费群体的重要途径。
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